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- Imaginez que vous vous exprimez avec aisance, sans perdre l’attention des autres. Comme le faisait Steve Jobs (notre photo) dans ses célèbres Keynotes.
Imaginez enfin que vous rédigez vos pensées rapidement et avec pertinence.
Le storytelling est l’art de faire tout ça.
Laissez-moi vous raconter une vérité sur le génial Steve Jobs que trop peu de gens connaissent.
Une vérité qu’un journaliste, Walter Isaacson, a dévoilé dans un livre de 556 pages. La biographie la plus complète de Steve.
Lorsqu’il a voulu lancer l’iPod, Steve Jobs aurait pu faire comme tous les autres chefs d’entreprise.
Il aurait pu simplement dire : « Voici un nouvel appareil portable qui vous permet d’écouter de la musique où que vous soyez ».
Mais non. Au lieu de ça, Jobs a raconté une histoire.
Il a dit : « Des milliers de chansons dans votre poche ».
Il a démontré en une formule magique à quel point l’iPod était petit, léger et facile à transporter.
Il a captivé son public avec une histoire simple, mais puissante.
Une histoire qui a résonné avec eux et a créé un besoin émotionnel pour le produit.
Il a lancé un des objets les plus emblématiques de la technologie.
Pareil pour l’iPhone, l’iPad, iTunes.
À chaque fois, le créateur d’Apple organisait ses keynotes selon une méthode précise.
Cela montre comment le storytelling peut être utilisé pour créer une connexion émotionnelle avec votre public et faire passer votre message de manière plus efficace.
Depuis les fameuses cérémonies de lancement de Jobs, Apple est devenue une des entreprises les plus profitables au monde (ce que confirme cet article des Échos).
Avec des produits qui ont changé votre quotidien et le quotidien de centaines de millions de Terriens. Et c’est encore le cas de nos jours. Plus de quinze ans après.
Mais, si vous avez deux minutes de plus, allons plus loin dans la vérité sur l’histoire du créateur de la marque Apple. Ce que je viens de vous dire, tout le monde le sait.
En fait…
Steve Jobs n’est pas devenu un génie des présentations orales par hasard.
Cette transformation a eu lieu après son passage par les studios Pixar, en 1986.
Ces studios ont créé des blockbusters comme Toy Story -en 1995-, Le Monde de Nemo, Ratatouille. Le seul Toy Story 3 a rapporté 1,066 milliard $ de recettes.
Au sein des studios Pixar (depuis rachetés par Disney), Steve Jobs a pris une claque. Il a pris conscience de la puissance des histoires. Son génie visionnaire a fait le reste.
Je sais…
Peut-être, vous vous dites que tout ça, c’est bien joli, mais ce n’est pas pour vous.
Peut-être, vous pensez que ce que vous à raconter n’intéresse pas les gens.
C’est là que 99% des créateurs ou des entrepreneurs font une erreur.
Ils sont convaincus qu’il faut s’appeler George Lucas (réalisateur de la Guerre des Étoiles) ou J.K. Rowling (auteur de la saga Harry Potter) pour devenir un conteur.
C’est faux.
Pour trois raisons principales :
1- Vous ne visez pas le monde entier, mais votre client-cible.
2- Vous n’êtes pas scénariste ni réalisateur de cinéma, mais entrepreneur.
3- Vous n’êtes pas là pour faire rêver, mais pour convaincre votre prospect de signer avec vous.
Vos objectifs d’entrepreneurs sont différents.
C’est pour ça que je vous ai cité Steve Jobs.
Lui, c’était un entrepreneur.
Comme vous.
Avec ses échecs, ses réussites.
Comme vous.
Le storytelling a changé sa vie de chef d’entreprise.
Et celle de tous les employés d’Apple.
Et vous, qu’est-ce que le storytelling peut changer pour vous ?
Je ne vais pas vous dire que le storytelling est un miracle.
Une formule magique.
– Mais si vous manquez de confiance en vous, de peur d’être jugé(e).
– Mais si vous bloquez souvent sur la manière de rédiger vos propos.
– Mais si vous avez peur de ne pas dire ce qu’il faut quand il faut. De créer un malaise. Ou être incompris(e) dans le message que vous souhaitez faire passer.
Alors, le storytelling va vous aider.
Il agit comme un marqueur dans l’esprit de ceux qui vous écoutent.
Il crée des émotions en eux.
Et les émotions agissent sur le cerveau limbique qui commande leurs capacités cognitives. Comme le dit cet article du Neuroleadership Intitute.
Donc, si vous maîtrisez l’art du storytelling, vous gagnez l’attention des gens.
À vous ensuite de décider ce que vous allez faire de ce pouvoir.
Mais je vous préviens : un grand pouvoir impose de grandes responsabilités.
Journaliste professionnel de 1997 à 2010, puis commercial dans de grands groupes français et internationaux, j’ai toujours utilisé les histoires pour convaincre et persuader.
J’ai pris conscience du pouvoir que j’avais. J’ai essayé d’être responsable.
Vingt-trois ans après le début de ma carrière, il est temps pour moi de partager mon savoir.
Ce que je vous propose : commencez par ces deux articles.
– C’est quoi le storytelling ? Si vous voulez comprendre pourquoi cette technique est si puissante et ancrée en nous.
– 5 exemples de storytelling avec 5 histoires magnétiques d’entrepreneurs à succès.
Ou vous pouvez vous inscrire tout de suite à mon groupe privé.
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Il vous suffit de remplir ce court formulaire :
Ami storyteller, à tout de suite de l’autre côté,
Damien.